Affirmez vos talents de négociateur

Savoir, savoir-faire, savoir-être

Paris

Contenu

Maîtriser les techniques de négociation
• Connaître et utiliser les différentes stratégies et tactiques de négociation
• Maîtriser les conditions de réussite
• Les 4 règles d’or
• Bâtir un argumentaire
• Traiter les objections
• Valoriser la notion Gagnant / Gagnant
• Savoir conclure

Créer du lien, de l’empathie, un climat de confiance
• Pratiquer le renforcement positif et l’écoute active
• Reformuler, vérifier l’intention émise, l’effet perçu
• Comprendre la situation rencontrée
• Prendre en compte son interlocuteur

Découvrir et développer ses talents de négociateur
• Prendre conscience de sa singularité et de ses atouts
• Canaliser son énergie et « convoquer » ses atouts
• Affirmer sa présence
• Défendre sa position en renforçant ses liens avec autrui
• Renforcer son pouvoir de conviction

Développer sa capacité à rebondir
• Répondre aux questions, aux objections
• Développer sa réactivité, sa créativité
• Accroître son sens de l’initiative et de l’adaptation
• User d’humour avec « à-propos »
• Gérer des situations inattendues

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation
• Découvrir et développer ses talents de négociateur
• Découvrir et développer sa capacité à rebondir
• Gérer les situations inattendues et être convaincant

Prérequis

Cette formation ne nécessite pas de pré-requis

Diplôme visé

Cette formation est pour moi
Paris 1450 2 jour(s)
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