Argumenter efficacement et persuader

Obtenir l'engagement des autres sur ses propositions .

Paris

Contenu

1. Identifier les leviers de la persuasion
fixer un cadre de représentation clair de la conviction et de la persuasion
adopter des principes éthiques pour convaincre autrui
distinguer persuasion et manipulation
être convaincu soi-même des propositions qu'on défend
Cas pratique : repérer les clés du succès d'un discours convaincant
2. Se concentrer sur la clé du processus de persuasion
adapter son approche à ses interlocuteurs
percevoir leurs besoins et leurs intérêts
pratiquer une écoute de qualité
Mise en situation : s'appuyer sur les bons arguments pour convaincre
3. Développer des comportements facilitant la persuasion
faire un bilan de ses points forts et faibles
identifier ses axes de progrès pour convaincre
adapter son approche au profil de son interlocuteur
Cas pratique : construire sa feuille de route personnelle
4. Agir avec méthode
construire les arguments
choisir les arguments en fonction de ses cibles
adopter un plan efficace
cadrer soigneusement ses interventions
Cas pratique : bâtir son argumentaire à partir des besoins de son interlocuteur
5. Utiliser les techniques de l'argumentation
pratiquer une écoute de qualité
maîtriser les procédés rhétoriques de base
gérer le temps de l'appropriation
construire des images et choisir des mots qui frappent
Jeux de rôle : s'entraîner aux techniques de l'argumentation à partir de sujets soumis par les participants
6. S'entraîner à partir de ses propres enjeux
anticiper et réfuter positivement les objections
préserver le fil de son argumentaire
maîtriser les échanges dans les débats
faire passer des messages percutants
Mise en situation : s'entraîner sur ses futures interventions

Objectifs


Obtenir l'engagement des autres sur ses propositions

Concevoir les arguments qui font mouche

S'adapter aux situations rencontrées

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public visé : Cadres et managers souhaitant obtenir l'adhésion de leurs interlocuteurs (hiérarchiques, collaborateurs, clients, fournisseurs)

Diplôme visé

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Paris 1878 3 jour(s)
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