1. Les achats dans l’entreprise
• Le bon achat et la notion de coût global.
• La notion de démarche achat.
2. L’analyse de son portefeuille achat
• Les ABC, catalogues produits et fournisseurs.
• L’identification des enjeux et des risques par famille d’achat.
3. Le processus d’achat en 6 phases
• La phase de conception.
- Les leviers amont : mise en concurrence, make or buy, globalisation, standardisation.
• La phase préalable à l’achat, le sourcing.
- La méthodologie de sélection des fournisseurs.
- L’évaluation périodique et la gestion du panel.
• La phase d’appel d’offres.
- La préparation du dossier d’appel d’offres.
- L’analyse comparative et le choix final.
• La phase de négociation.
- La conduite de l’entretien.
- Les pièges du vendeur et les tactiques de l’acheteur.
• La phase finale de l’achat, l’élaboration du contrat.
- Obligation de moyens/obligation de résultat.
• La phase de suivi.
- L’utilisation d’un tableau de bord simple et orienté vers l’action.
• Acquérir une vision globale du processus d’achat.
• Être capable d’identifier le besoin en amont et de mettre en place une démarche achat.
• Conduire un processus de sourcing.
• Connaître les outils et méthodes du processus d’achat.
• Identifier les points clés de préparation et de pilotage d’une négociation.
Non
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