Formation pratique d’acheteurs

1. Les achats dans l’entreprise

• Le bon achat et la notion de coût global.
• La notion de démarche achat.

2. L’analyse de son portefeuille achat

• Les ABC, catalogues produits et fournisseurs.
• L’identification des enjeux et des risques par famille d’achat.

3. Le processus d’achat en 6 phases

• La phase de conception.
    - Les leviers amont : mise en concurrence, make or buy, globalisation, standardisation.
• La phase préalable à l’achat, le sourcing.
    - La méthodologie de sélection des fournisseurs.
    - L’évaluation périodique et la gestion du panel.
• La phase d’appel d’offres.
    - La préparation du dossier d’appel d’offres.
    - L’analyse comparative et le choix final.
• La phase de négociation.
    - La conduite de l’entretien.
    - Les pièges du vendeur et les tactiques de l’acheteur.
• La phase finale de l’achat, l’élaboration du contrat.
    - Obligation de moyens/obligation de résultat.
• La phase de suivi.
    - L’utilisation d’un tableau de bord simple et orienté vers l’action.

• Acquérir une vision globale du processus d’achat.

• Être capable d’identifier le besoin en amont et de mettre en place une démarche achat.

• Conduire un processus de sourcing.

• Connaître les outils et méthodes du processus d’achat.

• Identifier les points clés de préparation et de pilotage d’une négociation.

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