Gestionnaire de biens en immobilier d'entreprise : comment obtenir de nouveaux mandats?

Maîtriser les outils et techniques commerciales liés à la rentrée de mandats de vente et de location .

Paris

Contenu

1. L'environnement du parc immobilier d'entreprise
caractéristiques générales du marché : bureaux, hôtels, commerces, pas-de-porte, terrains industriels
évolution du marché : place des investisseurs
contexte juridique du marché : les différents baux
aperçu fiscal du marché
2. Les méthodes de prospection
prospection terrain : le démarchage physique
prospection par le réseautage : clubs d'entreprise, réseau relationnel…
prospection par le webmarketing : comment être présent sur le Web ?
3. Autre manière de prospecter : le téléphone
mise en place d'un fichier de prospects
définir l'objectif de l'appel
savoir créer de l'intérêt
comment répondre aux objections ?
apprendre à verrouiller la prise de rendez-vous
Cas pratique : exercice de simulation de la prospection téléphonique
4. Réussir l'entretien d'obtention du mandat
montrer la légitimité de sa structure
faire preuve d'expertise dans le cadre de l'estimation du bien
adapter sa proposition de mandat
verrouiller l'entretien et obtenir le mandat
se faire recommander pour un prochain mandat
Exercice pratique : positionnement des participants en situation d'entretien

Objectifs


Maîtriser les outils et techniques commerciales liés à la rentrée de mandats de vente et de location

Connaître les méthodes de communication et de l'information pour développer sa clientèle

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public visé : Administrateurs de biens - Agents immobiliers - Négotiateurs immobiliers - Toute personne en charge des mandats de vente et de location

Diplôme visé

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Paris 861 1 jour(s)
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