Initiation à la négociation

A l'issue de cette formation vous serez en mesure de connaitre les bases des Techiques de ventes à travers l'initiation à la négociation

Boulogne-Billancourt

Contenu

Introduction à la négociation :
L’état d’esprit du négociateur
L’attitude du négociateur
Développer son niveau d’empowerment

Construire sa stratégie de négociation :
Etablir une stratégie économique
Construire une stratégie relationnelle
Elaborer une stratégie de face à face

Débuter son entretien de négociation :
Prendre le leadership et équilibrer les rapports de force
Présenter favorablement un bilan
Etablir une stratégie d’investigation
Vendre un niveau d’exigence élevé

Echanger, traiter les demandes :
- Défendre sa position sans rentrer dans les concessions ( techniques d’assertivité, canaliser et valoriser l’offre )
Traiter les premières demandes de concessions comme des objections
Reculer à petit pas et rentrer dans les échanges
Conclure un accord profitable

Objectifs

Savoir dérouler un rendez-vous de négociation avec les 5 règles d’or
Créer les conditions de négociation et ne pas la subir
Equilibrer les rapports de force pendant l’entretien
Valoriser les moyens et servies
Oser faire face aux tensions du client

Prérequis

N.C

Diplôme visé

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Boulogne-Billancourt 500 2 jour(s)
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