L'art de negociation

La négociation est la clé de la réussite de tout entrepreneur, travailleur

CHAMPIGNY SUR MARNE

Contenu

1. Préparer avec une précision mathématique:

-Cartographier vos négociables, non négociables et vos concessions de façon à savoir
quoi faire à tout moment
-Préparer des solutions de repli en cas de blocages
-Prendre de la hauteur et raisonner comme un stratège ;  et opter pour le plus gagnant / gagnant
anticiper les attaques potentielles et préparer les réponses adaptées

2.  Changer le mode de négociation : de compétitif à coopératif:

-Fixer un cap : négocier ! (principe de Clauzewitz – Traité de la guerre)
-Assumer vos erreurs et votre politique de façon à mieux les défendre
-Changer l’irrationnel en rationnel en utilisant les mécanismes du ce la syntonisation

3. Négocier avec aisance:

-Réussir vos ouvertures
-Donner de la valeur à vos concessions et la faire accepter par votre interlocuteur
-Obtenir des contreparties pour chaque palier négociable
-Rester ferme sur vos non négociables
-Faire bouger votre interlocuteur sur ses positions en testant son bluff
-Travailler avec votre interlocuteur sur des solutions de repli en cas de blocage

Objectifs

- Savoir bien négocier avec des collaborateurs
- Etre  capable de tenir tête avec des investisseurs

Prérequis

N.C

Diplôme visé

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