L'art de négociation interne et externe

Négocier pour avoir du bon résultat

CHAMPIGNY SUR MARNE

Contenu

1.Préparer avec une précision mathématique

Cartographier vos négociables, non négociables et vos concessions de façon à savoir
quoi faire à tout moment
Préparer des solutions de repli en cas de blocages
Prendre de la hauteur et raisonner comme un stratège ; c'estscénarii
et opter pour le plus gagnant / gagnant
anticiper les attaques potentielles et préparer les réponses adaptées

2. Changer le mode de négociation : de compétitif à coopératif

Fixer un cap : négocier ! (principe de Clauzewitz – Traité de la guerre)
Assumer vos erreurs et votre politique de façon à mieux les défendre
Changer l’irrationnel en rationnel en utilisant les mécanismes du ce
la syntonisation

3. Négocier avec aisance

Réussir vos ouvertures
Donner de la valeur à vos concessions et la faire accepter par votre interlocuteur
Obtenir des contreparties pour chaque palier négociable
Rester ferme sur vos non négociables
Faire bouger votre interlocuteur sur ses positions en testant son bluff
Travailler avec votre interlocuteur sur des solutions de repli en cas de blocage

Objectifs

N.C

Prérequis

N.C

Diplôme visé

Cette formation est pour moi
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