Le lobbying : défense d’intérêts & stratégie d’influence

1. Les principaux acteurs du lobbying

- Analyser toutes les organisations nationales et internationales, ainsi que les organismes étatiques.
- Faire un focus sur les entreprises, syndicats et mouvements qui jouent un rôle capital dans le lobbying pour identifier les acteurs principaux.

2. Les techniques du lobbying

- Nature du lobbying : direct et indirect.
- Liens entre influence et information.
- Réseaux et alliances.
- Les cibles et les médias.
- Les sphères d’influence et d’opinion.

3. Les circuits de décision

- La décision publique (politique, parlementaire, consultative).
- L’administration (centrale, locale).
- Les institutions européennes (Commission de Bruxelles, Parlement européen).

4. Méthodologie de mise en œuvre

- Concevoir et développer une stratégie de lobbying.
- Compétences internes ou lobbyiste extérieur.
- Configuration, profils et organisation d’une cellule de lobbying.
- Budgets et coûts de fonctionnement d’une structure de lobbying.
- Les critères d’efficacité et la mesure des performances.

5. Règles de bon fonctionnement du lobbying

- Les règles nationales, communautaires et internationales.
- L’exemple des « registres » d’enregistrement préalable.
- Les associations professionnelles de lobbying (AFCL).
- Les encadrements éthiques et déontologiques.

• Comprendre l’importance et le bien-fondé des stratégies de lobbying.

• Replacer le lobbying dans la stratégie d’entreprise.

• Définir rigoureusement les modalités pratiques et les règles d’intervention du lobbying.

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