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Les techniques de négociation immobilière



PARIS

Contenu

NEGOCIER AVEC DES PROSPECTS

1. L’identification des types de prospects
• Propriétaire d’un terrain ou d’un immeuble
• Vendeur d’une résidence principale ou secondaire …

2. Les étapes clés du processus de décision
• Préparation
• Découverte
• Argumentaire et réponse aux objections
• Conclusion

3. Approche AIDA rapportée par Edward K . Strong

4. Méthode CROC


COMMERCIALISER LES PRODUITS IMMOBILIERS

1. Les différents types de biens immobiliers
• Logement ancien en copropriété
• Pavillon …

2. La Communication
• Publicité
• Les visites
• Les documents à remettre

3. La gestion de la négociation du prix
• Les propositions d’achat et ses arguments
• Le consensus sur le prix et l’organisation du rendez-vous de signature

Objectifs

 Savoir analyser une situation de négociation,
 Comprendre les attentes des vendeurs et leurs besoins,
 Gérer la confrontation des intérêts,
 Amener à des concessions mutuelles et enfin arriver à un consensus final : la vente.

Prérequis

N.C

Diplôme visé

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PARIS 710 1 jour(s)
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