Marketing B to B sur Internet

1. La création de leads et la génération de trafic B to B

- B to B et « search marketing ».
- Le référencement naturel ou l’optimisation pour moteurs de recherche (SEO).
- Liens commerciaux, l’exemple d’Adwords.

2. Content marketing

- Le content marketing et ses leviers.
- Les stratégies de qualification de leads.

3. Acquérir des prospects et des clients avec une stratégie e-mailing

- Quelle offre de fichiers B to B ?

4. Panorama de techniques d’acquisition

- Contenus professionnels et méthodes de sponsoring.
- Quelles sont les applications du marketing viral sur une cible B to B ?
- Établir des partenariats interentreprises et des affiliations.
- Online et offline, des complémentarités ?

5. La fidélisation B to B : outils et techniques

- L’e-mail, un outil de fidélisation.
- Développer des bases d’abonnés, stratégies et techniques.

6. La personnalisation

- Intérêts des interfaces personnalisables.
- Personnaliser les services et outils en ligne.
- Fonctions de personnalisation, un produit à vendre ?

• Aborder systématiquement les spécificités d’un contexte B to B dans la mise en oeuvre des techniques marketing sur Internet.

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