1. La création de leads et la génération de trafic B to B
- B to B et « search marketing ».
- Le référencement naturel ou l’optimisation pour moteurs de recherche (SEO).
- Liens commerciaux, l’exemple d’Adwords.
2. Content marketing
- Le content marketing et ses leviers.
- Les stratégies de qualification de leads.
3. Acquérir des prospects et des clients avec une stratégie e-mailing
- Quelle offre de fichiers B to B ?
4. Panorama de techniques d’acquisition
- Contenus professionnels et méthodes de sponsoring.
- Quelles sont les applications du marketing viral sur une cible B to B ?
- Établir des partenariats interentreprises et des affiliations.
- Online et offline, des complémentarités ?
5. La fidélisation B to B : outils et techniques
- L’e-mail, un outil de fidélisation.
- Développer des bases d’abonnés, stratégies et techniques.
6. La personnalisation
- Intérêts des interfaces personnalisables.
- Personnaliser les services et outils en ligne.
- Fonctions de personnalisation, un produit à vendre ?
• Aborder systématiquement les spécificités d’un contexte B to B dans la mise en oeuvre des techniques marketing sur Internet.
Aucun
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