Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès

Comprendre le contexte, le processus et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers .

Contenu

Atelier fil rouge : tout au long de la formation, les participants interagissent avec le formateur autour de jeux de rôle, d'exploration et de négociation, d'études de cas et de mind mapping, pour une application pratique immédiate en situation professionnelle
1. Développer son secteur et sa notoriété
la prospection : un état d'esprit
préparer et organiser ses actions de prospection
mesurer la réalité du terrain
2. Décrocher l'exclusivité des mandats de vente
se légitimer en tant que professionnel et installer la confiance
analyser la demande, les besoins et les freins du vendeur
argumenter et conclure un mandat de vente
3. Comprendre les processus et les enjeux en négociation foncière
intégrer le rôle de la communication dans les relations commerciales
comprendre les processus et les enjeux de pouvoir en négociation
explorer les étapes d'une négociation foncière
4. Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes
du 1er contact client à la 1ère visite
optimiser les visites et assurer les suivis
engager une négociation et conclure un accord définitif

Objectifs


Comprendre le contexte, le processus et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers

Développer la prospection

Gagner en efficacité et en performance du mandat de vente, au compromis

Accroître ses résultats commerciaux

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public visé : Négociateurs immobiliers - Attachés commerciaux et Assistants commerciaux - Chargés d'affaires - Conseillers immobiliers

Diplôme visé

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