Négocier avec les partenaires sociaux : maîtriser les aspects juridiques, tactiques et comportementaux

Identifier les étapes clés de la négociation collective ainsi que les attitudes à adopter .

Paris

Contenu

1. Le rôle des acteurs de la négociation collective
primauté et règles de validité des accords d'entreprise, représentativité des syndicats et acteurs de la négociation collective
Délégués syndicaux : syndicats représentatifs, stratégies syndicales, leurs attributions et moyens
représentation élue dans l'entreprise : quand consulter le CE et le CHSCT ?
rôle des élus en l'absence de DS
2. Caractéristiques propres à chaque négociation
3 blocs : « rémunération, temps de travail et partage de la valeur ajoutée », « égalité professionnelle femmes/hommes et qualité de vie au travail » et « GPEC et mixité des métiers »
quels thèmes dans chaque bloc ? quelle périodicité ?
comment préparer et conduire ces négociations ?
3. Préparer les négociations
établir un calendrier
quels documents transmettre aux partenaires sociaux ?
anticiper la négociation : préciser les éléments qui entrent ou non dans la négociation, analyser les enjeux, évaluer les rapports de force…
4. Conduire les négociations
maîtriser les techniques de conduite de négociation : les attitudes et comportements à adopter, savoir reformuler et argumenter…
les pièges à éviter
gérer les situations de conflits
éléments clés pour éviter et/ou sortir d'une situation de blocage : techniques d'argumentation, traitement des objections…
Jeux de rôle : simulations de négociations commentées par le formateur
5. Prendre les précautions pour éviter le délit d'entrave et autres sanctions

Objectifs


Identifier les étapes clés de la négociation collective ainsi que les attitudes à adopter

Cerner les stratégies des acteurs de la négociation et leurs marges de manœuvre

Maîtriser le cadre légal de la négociation avec les partenaires sociaux

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public visé : Directeurs - Responsables RH - Responsables des relations sociales - Toute personne amenée à négocier avec les partenaires sociaux

Diplôme visé

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Paris 1442 2 jour(s)
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