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Négocier ses achats publics : maîtriser les principes directeurs et la pratique de la négociation

Maîtriser le cadre juridique de la négociation en achats publics en intégrant la réforme issue de l'ordonnance de 2015 et son décret de 2016 sur les marchés publics .

Contenu

1. Intégrer les principes directeurs de la négociation et connaître les limites
intangibilité de l'offre
principes d'égalité de traitement et de transparence
confidentialité des offres
traçabilité des procédures
Partage d'expertises : se positionner par rapport aux règles en matière de risques et d'opportunités
2. Les questions pratiques auxquelles le dispositif législatif et réglementaire des marchés publics ne répond pas toujours de manière précise
quelles sont les procédures et situations qui autorisent la négociation ?
dans quels cas mettre en œuvre une procédure concurrentielle avec négociation ? une procédure négociée avec mise en concurrence ? quelles différences ?
avec qui négocier ?
sous quelle forme ?
que peut-on négocier ?
Atelier : les participants valident leurs acquis au moyen d'un QCM suivi d'une correction interactive. Ils distinguent ensuite, à partir d'exemples concrets, les clauses négociables des clauses non négociables. Enfin, ils analysent les phases clés de la chronologie d'un marché négocié avec mise en concurrence
3. Préparer sa négociation
définir les points et les cibles de négociation
établir son tableau de bord de négociation avec ses objectifs et ses concessions possibles
Atelier : réalisation d'un tableau de bord en vue d'une négociation
4. Conduire une négociation
identifier son style de négociation
cerner le comportement de son interlocuteur
construire son questionnement et son argumentaire
anticiper les objections de son interlocuteur
choisir la bonne stratégie et le bon scénario de négociation
Atelier de synthèse : préparer une négociation à partir d'exemples tirés de la pratique du formateur ou issus de celle des participants - analyser son besoin, le définir et ajuster le juste prix - arrêter ses critères de choix, savoir prioriser et pondérer - simuler une négociation - mettre en œuvre la négociation et conclure

Objectifs


Maîtriser le cadre juridique de la négociation en achats publics en intégrant la réforme issue de l'ordonnance de 2015 et son décret de 2016 sur les marchés publics

Définir ses attentes, ses marges de manœuvre et préparer son argumentaire

Conduire et conclure efficacement sa négociation

Construire et mettre en œuvre sa « boîte à outils » de négociateur

Prérequis

Il est conseillé d'avoir une connaissance préalable du régime des marchés publics ou d'avoir suivi la formation :.
Public visé : Collaborateurs du service Achats et cellule juridique des acheteurs publics

Diplôme visé

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