Prospection foncière : de la recherche à la décision d'acquisition

Maîtriser les méthodes de prospection efficaces de la recherche jusqu'à l'acquisition foncière .

Paris

Contenu

1. Les critères de définition des zones d'implantation
politique de l'opérateur : schémas directeurs, schémas de développement…
bassins de population, zones de chalandise, zones touristiques… proximité des centres urbains ou des secteurs agglomérés
l'accessibilité : transports collectifs, desserte routière, projets d'urbanisme ou de développement
concurrence, attentes des élus locaux : opérations avec plusieurs destinations, densification, mixité, requalification…
Cas pratique : caractéristiques et spécificités du marché foncier
2. Les différentes méthodes de prospection
recherche de terrains à bâtir ou de biens immobiliers à vendre, à louer ou à rénover
recherche par intermédiaire, autres méthodes de prospection
3. Analyser les opportunités d'opérations nouvelles
terrains diffus - recherche de terrains déjà équipés
recherche de biens déjà construits (commerces, locaux professionnels), les surélévations
4. Les différentes sources de renseignement
la prospection géographique, connaître les projets commerciaux : CCI, CDAC et CNAC
constituer et suivre un réseau de prescripteurs : particuliers, collectivités locales, notaires, aménageurs, lotisseurs, entreprises du BTP, experts géomètres…
5. Déterminer le prix du terrain en fonction de la faisabilité du projet
déterminer la constructibilité en fonction des règles d'urbanisme (PLU, protection des abords des monuments historiques), prendre en compte les spécificités du projet
6. Déterminer le juste prix dans son bilan d'opération
prix du marché, coût des éventuelles démolitions, des constructions (nature du sol)
coût des VRD, les taxes et participations demandées par les collectivités locales
équipements publics à financer ou à créer
Atelier : déterminer le prix d'un foncier
7. Le planning d'une opération et les pièges à éviter
les différents délais à prendre en compte
règles de droit privé (servitudes, cahier des charges), impacts de la loi Alur et des derniers textes
problématiques d'occupation des terrains : baux, occupations sans titre…
autres risques : loi sur l'eau, archéologie préventive, terrains pollués, changement des règles d'urbanisme
Atelier : plannings d'opérations immobilières
8. Sécuriser les avant-contrats
négociation et préparation du contrat d'acquisition, communiquer les informations relatives aux risques
que prévoir dans les conditions suspensives de la future promesse de vente ?
promesse de vente ou compromis de vente ? impacts de la réforme du droit des contrats 2016
Cas pratique : principales clauses suspensives en fonction des différentes situations

Objectifs


Maîtriser les méthodes de prospection efficaces de la recherche jusqu'à l'acquisition foncière

Identifier les risques pour mener à bien ses négociations

Développer et entretenir son réseau d'apporteurs

Prendre en compte les impacts de la réforme du droit des contrats de 2016 et de la loi Alur

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public visé : Développeurs immobiliers - Responsables ou Chargés d'opération foncière - Responsables ou Chargés d'expansion - Toute personne en charge de la recherche, de l'acquisition du foncier et du développement immobilier

Diplôme visé

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Paris 1436 2 jour(s)
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