Techniques de négociation pour juristes

Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs .

Paris

Contenu

1. Situations de négociation rencontrées par le juriste
négociations courantes, seul ou en accompagnement d'un partenaire
négociation d'accords et de contrats
négocier dans le cadre de litiges et actions pré-contentieuses
Partage d'expériences : réalité des affaires, jusqu'où rester ferme quant à l'application stricte du droit - à quel moment lâcher prise, accepter des concessions et transiger ?
Autodiagnostic : quel négociateur êtes-vous ?
2. Préparer sa négociation
se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
anticiper les aspects juridiques prévisibles de chaque négociation
se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
anticiper les moments forts de la négociation
prévoir les points de droit à mettre en avant dans la négociation
Cas pratique : sur la base d'une situation donnée, préparer une négociation
3. Premières minutes : se positionner
créer une atmosphère positive et fixer le cadre
annoncer l'objectif de la négociation
s'assurer de l'adhésion de ses interlocuteurs
savoir réagir en cas de désaccord
comprendre rapidement la position de ses interlocuteurs et les éventuels points de blocage au plan juridique
4. Communiquer efficacement tout au long de la négociation
adapter son mode de questionnement, son vocabulaire à des interlocuteurs non-juristes
reformuler, faire préciser
gérer et contrer les objections : réagir et rebondir en utilisant des arguments autres qu'exclusivement juridiques
5. Dernières minutes : finaliser
conclure la négociation au bon moment et fixer les prochaines échéances
valider et faire valider les points de droit traités et les désaccords résolus
consolider l'accord obtenu et le valoriser dans l'intérêt de tous les négociateurs
assurer un suivi
Jeux de rôle et simulations filmées : mener des négociations simples, gérer une atmosphère tendue, affronter des interlocuteurs et/ou des contextes difficiles, savoir gérer la rupture des négociations

Objectifs


Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs

Affirmer la contribution du juriste dans la négociation et mettre en avant ses atouts

Surmonter les situations de blocage

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public visé : Responsables juridiques - Juristes et Collaborateurs des services juridiques

Diplôme visé

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Paris 1437 2 jour(s)
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