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Vendre de l’immobilier à des investisseurs Aspects financier, patrimonial et fiscal



PARIS

Contenu

1. L’investissement immobilier : Pour qui ? Dans quel but ?
• La connaissance du client
• Les objectifs poursuivis par le client
• Le conseil patrimonial

2. La fiscalité de l’immobilier locatif
• Les revenus fonciers, détermination et imposition à l’IR
• Les déficits fonciers, processus d’imputation
• Les régimes spéciaux et cas particuliers (lois Robien et Besson, Lienneman, Malraux, DOM-TOM, ZRR - Usufruit, nue-propriété, monuments historiques)
• Le régime des plus-values
• Le régime des locations meublées (BIC - TVA)
• Achat en direct ou par l’intermédiaire d’une SCI
• L’immobilier et l’ISF
• Les donations et successions

3. Financement de l’acquisition et aspect économique
• Intérêt économique : des taux historiquement bas
• Choix, négociation et gestion du crédit : taux fixe ou variable, durée et,ou échéances modulables, options de remboursement anticipé, protection contre les variations de taux (cap - floor - collar).
• L’influence du crédit sur la rentabilité de l’investissement immobilier
• La conjoncture, les indicateurs économiques et l’investissement immobilier
• L’investissement immobilier comparé aux autres placements (monétaires, bancaires, obligataires, actions, assurance-vie)

4. Applications pratiques
• A partir de cas pratiques, optimisation de l’utilisation des leviers financiers et fiscaux en faisant varier les principaux paramètres : neuf ou ancien, travaux, prix d’acquisition, apport personnel, rentabilité locative, caractéristiques du crédit, tranche d’impôt

Objectifs

 S’appuyer sur des connaissances techniques de l’environnement fiscal et financier de l’immobilier de rapport, dans le but d’être à l’aise dans toute négociation.
 Exploiter les connaissances techniques comme argument de vente.

Prérequis

N.C

Diplôme visé

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PARIS 1280 2 jour(s)
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