Vendre ses programmes dans l'immobilier grâce au marketing

Savoir utiliser les outils marketing dans le contexte de la promotion immobilière .

Contenu

1. Connaître les principes de la démarche marketing
qu'est-ce qu'une démarche marketing ?
convergence marketing/vente
spécificités du domaine immobilier
Partage de pratiques : réflexion en grand groupe sur les apports du marketing dans la vente de programmes immobiliers
2. Intégrer les données marketing nécessaires à l'action commerciale
motivations d'achat des clients
mieux connaître son marché : les études de marché, la veille concurrentielle, la segmentation de l'offre, le positionnement des produits
mix-marketing : les quatre variables de différenciation de l'offre
3. Définir une méthode : du plan d'actions marketing au plan d'actions commercial
décliner le plan marketing en plan d'actions commercial : la politique tarifaire (prix, marge, remise…), la communication et les circuits de distribution
concevoir un argumentaire de vente en cohérence avec la stratégie marketing
Mise en situation : déclinaison d'un plan d'actions marketing en plan d'actions commercial
4. Recueillir les informations commerciales nécessaires à la mise à jour de la stratégie marketing
évolution des besoins du consommateur
veille concurrentielle
perception du plan marketing par ses clients
alimentation et actualisation des fichiers clients

Objectifs


Savoir utiliser les outils marketing dans le contexte de la promotion immobilière

Maîtriser la démarche marketing pour évaluer les points forts de ses programmes immobiliers

Identifier le potentiel de ses projets et en déduire le plan d'actions commercial à mener

Intégrer les besoins de ses clients et du marché

Prérequis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Public visé : Toute personne en charge de la commercialisation de programmes immobiliers

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