Comment faire une étude de marché ?

Les questions à se poser avant de réaliser une étude de marché

Pour réfléchir à votre étude de marché qui va vous permettre de valider votre positionnement et mesurer vos chances de réussite, voici les questions à vous poser :

• Quelles sont les grandes tendances de ce marché ? quelles sont ses atouts ?
• Qui sont les acheteurs et les consommateurs ?
• Qui sont les concurrents ? Comment ont-il réussi ?
• Quels sont les prix pratiqués ?
• Quel est l’environnement de ce marché ?
• Quelles sont les contraintes de ce marché ?
• Quels sont mes clients potentiels ?
• Comment vais-je me démarquer ? Quelles innovations vais-je apporter ?

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Après cette analyse méthodique, vous devrez être en mesure de passer à la partie « produits »,  c’est à dire évaluer le chiffre d’affaires que vous estimerez dans le business plan.

Fixez-vous des objectifs et surtout des « axes prioritaires » (appelés aussi « stratégie commerciale »). Et enfin établissez un mix-marketing cohérent, c’est-à-dire que vous devez prendre vos décisions concernant :

• Les produits 
• Les prix
• La distribution
• La communication

C’est en suivant une démarche ordonnée et structurée (recherche d’informations, réalisation d’enquêtes, synthèse et analyse des informations recueillies, rédaction d’un rapport…) que vous aborderez le mieux cette étape de l’étude de marché.

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